物件見学のコツ | 新宿区・千代田区・文京区の不動産のことなら神楽坂上不動産

似たような物件ばかりを見ていませんか？

◉プロが教える「物件選びのコツ（見学編）」
おはようございます！店長の平野です。今日は住宅購入が「初めて」という方に、買った後に後悔しない、購入時にも不安なく決断できるような「物件選別や見学の工夫（コツ）」について書きます。

先週末も、今朝も「はじめての不動産購入」のお客様に、このコツをアドバイスしましたところ、お客様からも「なるほど、確かにそうですね！」と仰って頂き、少し参考になったご様子でしたので、ＨＰでもご紹介することにしました。

何も特別なことでもなく、専門的な不動産知識のハナシではありませんが、「はじめての物件購入、マイホーム探し」をしている方には、ちょっと取り入れて貰うと役に立つかも知れません。


◉最初に条件を決めて、当てはまる物件だけを見学している方が多い。
昨今は９割以上の方が「インターネットで物件を検索し、気になった物件を見に行く。」という探し方をしています。「それが当たり前じゃないの？それ以外に何か方法があるの？」と思うかも知れませんが、この「当たり前」の方法は、

「なかなかピンとこない。これだ！と感じる物件に出会えない・・」
「どれも似たり寄ったりで決め手に欠ける・・」
「安心して、これだ！と決断できない。不安が残る・・」

何件も見ているウチに
「よくわからなくなってきた・・」

というパターンに陥りやすい「探し方」でもあるのです。上記のような状況になってしまっている一次取得層（初めて不動産を買う人）の方は、実は少なくありません。

その理由は「条件が同じような物件ばかり」を何件も見てしまっているからに外なりません。

不動産選びの要素は
①場所・立地　②面積　③築年数　④グレード・品質　⑤予算　の５項目から構成されていますが、この５つの要素について、なんとなくの先入観やイメージで「検索条件」を決めて、それに該当したものだけを見学していると必然的に見学する物件は「似たようなモノ」ばかりになり、そこには大きな差はないので、自分（達）にとってどういう物件がベストかという検証（確認作業）が出来ない状況に陥ってしまうわけです。


◉少し幅を広げて「見学してみる」のが大事です。
はじめて不動産（マイホーム）を購入する場合は、①場所　②面積　③築年数　④グレード・品質　⑤予算について、ご自身が「こうかな」と思う条件を中心に少しづつ幅を広げて、何件か見学する「作業」を行うことがとても有効です。当社では昔ながらのアナログなスタイルに拘って、そのような見学ツアーもお付き合いしています。

具体的には、
①場所は「神楽坂~牛込柳町」「飯田橋・春日」「早稲田もアリかな」
②面積は「６０㎡ぐらいで探している」
③築年数は「２０年以内が理想」
④グレード・品質は「管理が良くて素敵なマンションが良い」
⑤予算は５５００万円までと決めています。
というご希望の方なら、

①エリアは「神楽坂」「飯田橋」「春日」「早稲田」「牛込柳町」の５エリアで
②面積は「５５㎡」「６０㎡」「６５㎡」「７０㎡」ぐらいのラインナップ
③築年数は「１０年」「１５年」「２０年」「３５年」「４５年」の５パターン
④グレードは「総戸数の少ないマンション」「戸数の多いマンション」「ハイグレード物件」「ミドルグレード物件」
⑤価格は「４９００万円」「５２８０万円」「５４８０万円」「５７８０万円」
という事例を、１日で見て回れるよう６~７物件をピックアップしてご案内しています。

この見学（手間）にどういう効果・メリットがあるのかというと、

エリアは実際に行ってみないと「どこに一番住みたい」と感じるか分かりません。実際に行ってみて自分（達）にとっての「優先順位」を付けることが大事ですが、その優先順位を付けることができます。

面積も、何となく６０㎡位かなと思っていても、上記のように幅広く見学すると「あれ５５㎡ぐらいで充分かも」という方もいますし、「いや～よくよく考えたら７０㎡近くないと厳しいかも」と感じる（発見する）方もいます。勿論「やっぱりウチは６０㎡ぐらいで正解だな！」となれば、それも「確信」に変わるので、より安心して物件を決められることに繋がっていきます。都心は中古マンションでも１㎡で８０万円～１２０万円ぐらいはしますから、この「必要十分な広さ」を確認する作業は結構大事です。

築年数も、分譲マンションや中古一戸建ての状態は、年数だけでなく「管理状態」や「周辺環境」によっても
大きく差が出ますから、「築１５年でももっと古く見える物件」もあれば、「築３５年でも高級感がある物件」もあります。特にこれまで賃貸住宅に住んでいた方は、分譲マンションの経年劣化に対して、実際よりも少しネガティブなイメージを持っている方も多いので、築１０年までと考えていた方が築１８年のマンションを見て「１８年ってこんなに綺麗なんですか？」と感じたケースもありますし、築２０年以内と決めていた方が築３７年の物件を見て「これはこれで雰囲気があって良いですね。お金持ちっぽいマンションですね」と仰ることも結構あります。勿論、逆もあります。「えっ築２０年だとこんななんですね。住みたいと感じない」という発見もあるわけです。

予算についても（詳しい解説は省きますが）昨今は「ご本人にとって適正な予算」よりも２割程度低く見ている方が多いです。堅実志向ではあるのですが、不動産の場合「安物買いの銭失い」になってしまうケースもあります。本来は「ご年齢・ご年収・世帯構成」などからなるべく適正な予算で探すほうが良いのですが、最近は何事も「安いことは良いこと」という風潮もあるのと「異常な低金利」など複数の理由で、ご自身の予算を少し抑えすぎてしまっている人もいらっしゃいます。
郊外や地方ではなく、都心においては不動産は「マイホーム（住まい）」であると同時に「資産」でもあるので安く抑えることだけが正解ではなく、ムリのない範囲で「良い物件（良い資産）」を持つ方が、より堅実という側面もあります。（※良い物件ほど値下がりしにくい。）
この「予算」をいったん整理して見直すというサポート業務も提供しています。


◉「急がば回れ」が安心につながることも。
当社の不動産仲介業務の特徴は、お客様の安心感と満足度が高いことです。また「不安や迷いを解消した上で物件を購入（決断）なさって頂いている。」という言い方もできます。

これは当社が、上記のような「準備」や「確認作業」「試してみる」というプロセスを、一からお付き合いする会社だからに外なりません。決してお客様の希望条件を否定するなどということではなく、『その条件が実際に正解か、ご自身（達）にとって、もっと最良の選択肢はないかを見てみる事で確認してみましょう。』というスタンスで、敢えて無駄だと感じる物件も「見て」頂いています。

そうすれば「エリア」も「広さ」も「築年数」も、ご自身にとって本当に「良い」と思える条件の確認ができ、条件の良い物件が適正な価格（相場価格）で売り出された時に、不安なく迷いなく「ここにします！」と、お決め頂けるわけです。

昨今は、インターネットで情報が何でも手に入りますが、不動産探しの場合には、面倒くさい・非効率的だと思わずに「とにかく沢山見る。しかも条件の違うものも見てみる」ということがとても重要だと思います。「良い物件に早く出会う事」に固執せず、いったん「急がば回れ」というスタンスであれこれと見てみる作業が「安心」に繋がる場合もあります。

何件か見学したが決め手に欠ける。
どういう物件がベストか決めきれずに居る。
セールスされる心配をせずに気軽に数多く見学してみたい。

とお悩みの方は、ぜひお気軽に当社まで「少し幅を広げて色々と比較見学してみたい」とオファーなさって下さい。きっと「理想のマイホーム購入」に一歩近づいて頂けると思います！

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